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          校园新闻 教师聚光灯

          教授专注于营销,消费者行为

          Julio Sevilla是商业营销部特里学院的副教授。 (Andrew Davis Tucker / 澳门赌场)

          Julio Sevilla知道当你买“那”时,你就会想到什么

          如果你曾收到过来自亚马逊和思想的包, “当我订购这个时,我在想什么,'Julio Sevilla是一个要问的。

          在过去十年中,特里商业营销学院教授研究了为什么人们购买他们购买的东西以及产品展示,包装和数字信息如何为这些决定提供贡献。

          在营销和消费者行为的新闻中经常引用,塞维利亚在春天和夏季的需求很高,以解释从卫生纸囤积到瑜伽垫和手重量的跑步中的一切。

          塞维利亚说,冲动的购物者希望尝试新的洗发水或购买额外的面食,可以追溯到可衡量的刺激。产品包的比例和形状,产品包装上的空间,产品的尺寸和单位单位特色,产品的贴纸价格和其他数字事实 - 这些都是可量化的元素,它们都有一个直接影响买家的意图和销售。

          “回想起来,数量及其相关的看法和解释是我所有研究的基础主题,”他说。 “这是比例和百分比,我总是喜欢数字。但我对以另一种方式看着数字感兴趣,这是从心理和心理物理的角度看。“

          他的大部分工作都集中在购物者在购物和消费产品时如何对环境的身体和可视化的可量化方面作出反应。

          在对象周围拥有更多空间 - 无论对象如何 - 也使其变得更加美观。

          “美学与我们处理信息的流利有很多关系,”他说。 “它们周围的更多空间使得更容易处理,这导致我们更喜欢它们。这有助于解释为什么空的空间比率效果在零售和在线设置中都有工作。类似的概念也已经显示在广告中。“

          塞维利亚对研究人们对空间和空虚反应的兴趣是由他更普遍的普通来调查稀缺性的。他说,当人们在可用性中察觉某些东西时,它会增加他们对它的渴望。

          人们认为稀有食物具有更多卡路里,而年轻人更有可能在较小的部分中呈现令人害怕的蔬菜。如果他们认为它们是稀缺的,他们是味道。

          他对稀缺性科学的兴趣的另一部分来自20世纪80年代在尼加拉瓜的背景发展。

          1985年至1990年间,该国在与美国进行了贸易禁运,即使您有钱购买它们,一些物品也很难找到商店。或者,塞维利亚说,许多人 - 今天适用于今天 - 也无法承受他们所需要的,即使他们能找到它。目睹人们生活中的稀缺程度有多稀缺,可能飙升了从广泛的角度研究这个话题的兴趣。

          “我认为自己很幸运,但在一个正在进行的国家和国际冲突的发展中国家长大,我看到人们生活在贫困中,”他说。 “我认为这提高了我对稀缺性的兴趣,并且可能影响了我看待世界的兴趣。”

          塞维利亚在本科,硕士和博士层面教授消费者行为。他的学生不断向他介绍市场正在发生变化的方式,他总是有兴趣调查新趋势。

          “我认为教学是一种分享的方式,但我们都从中获得了一些东西,”他说。 “我向学生学习,学生从我所知道的。这些是在这些学生的生活中非常重要的几年,因此能够在为他们的专业生活中准备它们是非常有益的作用。“

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